{"product_id":"33-phanomene-der-kaufentscheidung-kundenverhalten-besser-verstehen-wissen-und-inspiration-9783658428600","title":"33 Phänomene Der Kaufentscheidung: Kundenverhalten Besser Verstehen - Wissen Und Inspiration","description":"\u003cp\u003e • Author(s): Sebastian Oetzel | Andreas Luppold\u003cbr\u003e • Publisher: Springer Gabler\u003cbr\u003e • Publisher Imprint: Springer Gabler\u003cbr\u003e • BISAC: Marketing - General\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDieses Buch hilft Ihnen, die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden besser zu verstehen. Wie entscheiden Kunden - wie entscheiden wir als Menschen - und was beeinflusst uns wirklich? Sind wir mit einer zu gro en Auswahl �berfordert? Lassen wir uns durch einen K�der im Regal t�uschen? Wie gut k�nnen wir Preise vergleichen? Wie beeinflussen Hunger und Koffein unser Kaufverhalten? \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAls Marketing- und Vertriebsprofi besch�ftigen Sie sich regelm� ig mit Kaufentscheidungen, die Ihre Kunden in Bezug auf Ihr Produktangebot treffen. Marketing-Entscheidungen werden dabei teilweise unter gro er Unsicherheit und mit wenig belastbarem Wissen getroffen - daf�r aber mit viel \"Bauchgef�hl\". \u003c\/p\u003eDie Experten f�r Shopper Marketing und Shopper Research Sebastian Oetzel und Andreas Luppold stellen in 33 kurzen Kapiteln relevante Einflussfaktoren und Ph�nomene der Kaufentscheidung vor. Von A wie Absolut-Number-Heuristik bis W wie Werbeblocker beleuchten die Autoren die unterschiedlichstenAspekte der Kaufentscheidung. Dabei werden g�ngige Hypothesen aus Sicht der klassischen �konomie, der Verhaltens�konomie und der Psychologie diskutiert und teilweise widerlegt.\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEin Buch f�r alle, die sich beruflich oder im Studium mit Kaufentscheidungen besch�ftigen - und f�r alle, die ihre eigenen Kaufentscheidungsprozesse besser verstehen und hinterfragen wollen.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eMit einem Geleitwort von Dr. Alexander Lauer (Aldi Nord) und Prof. Dr. Bernd Skiera (Goethe-Universit�t Frankfurt)\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAuszug aus spannenden Fragen zu denen Sie Erkenntnisse und verwertbare Antworten finden werden: \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eWarum wir positive Rahmen nutzen sollten. Und warum die h�here Zahl mehr bringt.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eWarum \"0 \" besser ist als \"Gratis\". Und warum die Gratis-Chance besser wirkt als ein garantierter Rabatt.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eWarum Individualit�t zu mehr Unzufriedenheit f�hren kann. Und warum M�nner nicht zusammen einkaufen sollten.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eWarum Preisgarantien zu h�heren Preisen f�r die K�ufer f�hren k�nnen. Und warum sie gleichzeitig das Preisimage des H�ndlers verbessern.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eWarum wir uns vor einer Kaufentscheidung unbewusst von Reizen beeinflussen lassen. Und warum uns manche Reize dazu verleiten, genau das Gegenteil zu tun.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e... und 28 weitere Ph�nomene.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e","brand":"Atlantic Books","offers":[{"title":"Paperback","offer_id":46444801687703,"sku":"9783658428600","price":2745.0,"currency_code":"INR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0666\/3471\/1191\/files\/9783658428600.webp?v=1769131787","url":"https:\/\/atlanticbooks.com\/products\/33-phanomene-der-kaufentscheidung-kundenverhalten-besser-verstehen-wissen-und-inspiration-9783658428600","provider":"Atlantic Books","version":"1.0","type":"link"}