{"product_id":"aspectos-psicologicos-de-uma-organizacao-de-gestao-de-grandes-contas-9786209892868","title":"Aspectos psicológicos de uma organização de gestão de grandes contas","description":"\u003cp\u003e • Author(s): Ingrid Schumacher\u003cbr\u003e • Publisher: Edicoes Nosso Conhecimento\u003cbr\u003e • Publisher Imprint: Edicoes Nosso Conhecimento\u003cbr\u003e • BISAC: Management - General\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eUma gest�o de contas-chave bem-sucedida continua a ser um desafio para as empresas. Os aspetos psicol�gicos de uma organiza��o de gest�o de contas-chave, aqui destacados, demonstram que a sele��o de pessoal e a afeta��o espec�fica de recursos humanos com base em an�lises de personalidade s�o de grande import�ncia para o sucesso desta unidade de vendas. Ap�s a apresenta��o dos m�todos de an�lise mais comuns e a sele��o do m�todo adequado, s�o realizados inqu�ritos. Com base nos resultados, s�o definidos os requisitos para a gest�o de contas-chave. S�o tamb�m apresentadas formas de promover e desenvolver as diferentes personalidades. Por fim, s�o resumidos os principais resultados e conclus�es e � apresentada uma perspetiva sobre poss�veis desenvolvimentos.\u003c\/p\u003e","brand":"Edicoes Nosso Conhecimento","offers":[{"title":"Paperback","offer_id":47775679578263,"sku":"9786209892868","price":5125.0,"currency_code":"INR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0666\/3471\/1191\/files\/9786209892868.webp?v=1777991815","url":"https:\/\/atlanticbooks.com\/products\/aspectos-psicologicos-de-uma-organizacao-de-gestao-de-grandes-contas-9786209892868","provider":"Atlantic Books","version":"1.0","type":"link"}