{"product_id":"aspects-psychologiques-dune-organisation-de-gestion-des-grands-comptes-9786209882623","title":"Aspects psychologiques d'une organisation de gestion des grands comptes","description":"\u003cp\u003e • Author(s): Ingrid Schumacher\u003cbr\u003e • Publisher: Editions Notre Savoir\u003cbr\u003e • Publisher Imprint: Editions Notre Savoir\u003cbr\u003e • BISAC: Management - General\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLa gestion efficace des grands comptes reste un d�fi pour les entreprises. Les aspects psychologiques d'une organisation de gestion des grands comptes mis en �vidence dans cet ouvrage montrent clairement que la s�lection du personnel et son affectation cibl�e, fond�es sur des analyses de personnalit�, rev�tent une grande importance pour le succ�s de cette unit� commerciale. Apr�s la pr�sentation des m�thodes d'analyse courantes et le choix de la m�thode appropri�e, des entretiens sont men�s. Sur la base des r�sultats, les exigences relatives � la gestion des grands comptes sont d�finies. � cet �gard, des pistes sont �galement propos�es pour encourager et d�velopper les diff�rentes personnalit�s. Enfin, les principaux r�sultats et enseignements sont r�sum�s et une perspective sur les �volutions possibles est donn�e.\u003c\/p\u003e","brand":"Editions Notre Savoir","offers":[{"title":"Paperback","offer_id":47775601393815,"sku":"9786209882623","price":5125.0,"currency_code":"INR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0666\/3471\/1191\/files\/9786209882623.webp?v=1777991362","url":"https:\/\/atlanticbooks.com\/products\/aspects-psychologiques-dune-organisation-de-gestion-des-grands-comptes-9786209882623","provider":"Atlantic Books","version":"1.0","type":"link"}