{"product_id":"construir-tratos-como-la-negociacion-estrategica-supera-las-diferencias-de-cultura-y-de-poder-9789506415648","title":"Construir tratos: Cómo la negociación estratégica supera las diferencias de cultura y de poder","description":"\u003cp\u003e • Author(s): Carlos Altschul | Marina Altschul\u003cbr\u003e • Publisher: Ediciones Granica, S.A.\u003cbr\u003e • Publisher Imprint: Ediciones Granica, S.A.\u003cbr\u003e • BISAC: Management - General\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAnte la creciente conflictividad del entorno, surge la necesidad de compartir las ideas y los instrumentos que contribuyen a establecer relaciones de consideración y confianza, entre partes cuya historia reboza de despropósitos y dislates. Construir tratos brinda conceptos y prescripciones derivados de experiencias recientes en el manejo de conflictos, concertaciones y negociaciones en los países de América latina. Parte de situaciones simples de conflicto, y señala cómo asegurar resultados duraderos, y encuadrar casos complejos, a fin de afianzar el desarrollo de proyectos ambiciosos entre actores con intereses antagónicos. Decanta el aprendizaje reunido en muchos años de trabajo, atendiendo con buena fe situaciones contenciosas y superando malentendidos y encerronas. Sugiere que negociar es administrar una caja negra en la que intervienen cuestiones de poder, de cultura y de comunicaciones. Incluye casos prácticos y ejercitaciones que permiten al autodidacta fortalecer su capacidad negociadora, y materiales que permiten al capacitador desarrollar talleres de formación con casos y prescripciones aplicables en la región estudiada.\u003c\/p\u003e","brand":"Ediciones Granica, S.A.","offers":[{"title":"Paperback","offer_id":46891204116631,"sku":"9789506415648","price":1754.0,"currency_code":"INR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0666\/3471\/1191\/files\/9789506415648.webp?v=1770272609","url":"https:\/\/atlanticbooks.com\/products\/construir-tratos-como-la-negociacion-estrategica-supera-las-diferencias-de-cultura-y-de-poder-9789506415648","provider":"Atlantic Books","version":"1.0","type":"link"}