{"product_id":"das-best-situation-management-modell-bsmm-die-performanceorientierte-alternative-zur-batna-9783658370961","title":"Das Best Situation Management Modell (Bsmm): Die Performanceorientierte Alternative Zur Batna","description":"\u003cp\u003e • Author(s): Hermann Rock\u003cbr\u003e • Publisher: Springer Gabler\u003cbr\u003e • Publisher Imprint: Springer Gabler\u003cbr\u003e • BISAC: Personality\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eIn diesem Essential stellt Hermann Rock zun�chst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (\u003cb\u003eB\u003c\/b\u003eest \u003cb\u003eA\u003c\/b\u003elternative \u003cb\u003eT\u003c\/b\u003eo \u003cb\u003eN\u003c\/b\u003eegotiated \u003cb\u003eA\u003c\/b\u003egreement) vor. Eine eingehende kritische Pr�fung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative pr�sentiert der Autor anschlie end das \u003cb\u003eB\u003c\/b\u003eest \u003cb\u003eS\u003c\/b\u003eituation \u003cb\u003eM\u003c\/b\u003eanagement \u003cb\u003eM\u003c\/b\u003eodell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen M�ngel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschlie lich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale\/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erkl�rt werden.\u003c\/p\u003e","brand":"Atlantic Books","offers":[{"title":"Paperback","offer_id":46446171947159,"sku":"9783658370961","price":1030.0,"currency_code":"INR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0666\/3471\/1191\/files\/9783658370961.webp?v=1769136449","url":"https:\/\/atlanticbooks.com\/products\/das-best-situation-management-modell-bsmm-die-performanceorientierte-alternative-zur-batna-9783658370961","provider":"Atlantic Books","version":"1.0","type":"link"}