{"product_id":"investitionsgutermarketing-bei-kritische-masse-systemen-das-beispiel-telekommunikationssysteme-9783824471874","title":"Investitionsgütermarketing Bei Kritische-Masse-Systemen: Das Beispiel Telekommunikationssysteme","description":"\u003cp\u003e • Author(s): Christian Speth\u003cbr\u003e • Publisher: Deutscher Universitatsverlag\u003cbr\u003e • Publisher Imprint: Deutscher Universitatsverlag\u003cbr\u003e • BISAC: Economics - General\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eTelekommunikationssysteme sind durch das Ph�nomen der Kritischen Masse charakterisiert und ben�tigen daher ein spezifisches Investitionsg�termarketing. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e Auf der Basis der Neuen Mikro�konomischen Theorien entwickelt Christian Speth ein Diagnosemodell, das sich auf die Parameter Diffusionsprozess, Systembindungseffekt und Ma nahmen zur Reduktion von Unsicherheiten st�tzt. Der Autor pr�sentiert einen phasenspezifischen Marketingansatz, der Initialkaufentscheidung und Folgekaufentscheidungen differenziert, und stellt geeignete Marketinginstrumente f�r alle Phasen vor, die zu den Transaktionsdesigns \"Management von Unsicherheiten\" und Management der Gesch�ftsbeziehungen\" komprimiert werden.\u003cbr\u003e","brand":"Deutscher Universitatsverlag","offers":[{"title":"Paperback","offer_id":47781080596631,"sku":"9783824471874","price":3776.0,"currency_code":"INR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0666\/3471\/1191\/files\/9783824471874.webp?v=1778050422","url":"https:\/\/atlanticbooks.com\/products\/investitionsgutermarketing-bei-kritische-masse-systemen-das-beispiel-telekommunikationssysteme-9783824471874","provider":"Atlantic Books","version":"1.0","type":"link"}