{"product_id":"key-account-plan-wenn-schon-dann-richtig-wie-du-das-strategische-werkzeug-im-key-account-management-wirksam-einsetzt-und-davon-profitierst-9783819261749","title":"Key Account Plan - Wenn schon, dann richtig!: Wie du das strategische Werkzeug im Key Account Management wirksam einsetzt und davon profitierst.","description":"\u003cp\u003e • Author(s): Hartmut Sieck\u003cbr\u003e • Publisher: Bod - Books on Demand\u003cbr\u003e • Publisher Imprint: Bod - Books on Demand\u003cbr\u003e • BISAC: Sales \u0026amp; Selling - Management\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eKey Account Pl�ne gelten als unverzichtbar und werden doch in vielen Unternehmen eher widerwillig ausgef�llt, ignoriert, zu einer Papier-Pflicht�bung oder im Gegenteil zu erschlagenen Dokumenten aufgebl�ht. Zwischen operativem Tagesgesch�ft und fehlender F�hrungseinbindung verliert der Key Account Plan h�ufig seinen eigentlichen Zweck: ein strategisches Werkzeug im Key Account Management zu sein. Hartmut Sieck zeigt in diesem Buch, warum ein gut gemachter Key Account Plan weit mehr ist als ein Template. Er erkl�rt praxisnah, wie ein klar strukturierter KAP neue Potenziale sichtbar macht, Strategien sch�rft, Teams weltweit verbindet und sogar beim Kunden selbst wertvolle Insights liefert. Mit seinen Erfahrungen aus �ber 20 Jahren Key Account Management l�dt er dazu ein, Key Account Pl�ne bewusst, fokussiert und wirksam einzusetzen, f�r echte Ergebnisse statt Pflichtaufgaben. Kurzum: Wenn schon ein Key Account Plan, dann richtig. Dieses Buch zeigt dir, wie.\u003c\/p\u003e","brand":"Bod - Books on Demand","offers":[{"title":"Paperback","offer_id":47775777980567,"sku":"9783819261749","price":1506.0,"currency_code":"INR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0666\/3471\/1191\/files\/9783819261749.webp?v=1777992395","url":"https:\/\/atlanticbooks.com\/products\/key-account-plan-wenn-schon-dann-richtig-wie-du-das-strategische-werkzeug-im-key-account-management-wirksam-einsetzt-und-davon-profitierst-9783819261749","provider":"Atlantic Books","version":"1.0","type":"link"}