{"product_id":"kundennutzen-die-anwendung-im-verkaufsgesprach-so-verhandeln-sie-wert-und-nutzenorientiert-9783834936202","title":"Kundennutzen: Die Anwendung Im Verkaufsgespräch: So Verhandeln Sie Wert- Und Nutzenorientiert","description":"\u003cp\u003e • Author(s): Thomas Menthe | Manfred Sieg\u003cbr\u003e • Publisher: Gabler Verlag\u003cbr\u003e • Publisher Imprint: Gabler Verlag\u003cbr\u003e • BISAC: Management - General\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDer Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie für Verkäufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu können. In diesem Buch wird Schritt für Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung durch die Präsentation des individuell abgestimmten Kundennutzens auf der Basis einer motivorientierten Bedarfsanalyse gelingt. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\"Vorbereitung, fragen und zuhören, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschätzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit.\"\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDirk Wegener, Senior Manager Sales Development, \u003cbr\u003eCarlsberg Deutschland Markengesellschaft​ \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\"Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen für die Vertriebsarbeit. Sie erklären umfassend, in welchen Bereichen Verkäufer Mehrwert erzeugen können.\"\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eArmin Burmeister, Geschäftsführer, \u003cbr\u003eBotament Systembaustoffe GmbH \u0026amp; Co. KG\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\"Eine zielführende und praxisorientierte Anleitung auch für den bereits ambitionierten Verkäufer. Sehr zu empfehlen!\"\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eThorsten Scholl, Senior Director, SymphonyIRI Group GmbH\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\"Dieses Buch hat das Zeug zum Standardwerk und gehört auf jeden Arbeitsplatz von Verkäufern, Marketing- und Produktmanagern sowie Vertriebsleitern.\" \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eUrsula Petry, Director of Market and Client Sales, ibm.com, Europe \u003cbr\u003eIBM Sales \u0026amp; Distribution Deutschland GmbH\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\"Ein gro artiges Buch mit wertvollen Ideen und konkreten Techniken für den Einsatz im persönlichen Verkauf.\"\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eSerkan Caliskan, Senior Manager, BearingPoint GmbH\u003c\/i\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Gabler Verlag","offers":[{"title":"Paperback","offer_id":46863299117207,"sku":"9783834936202","price":2608.0,"currency_code":"INR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0666\/3471\/1191\/files\/9783834936202.webp?v=1769969734","url":"https:\/\/atlanticbooks.com\/products\/kundennutzen-die-anwendung-im-verkaufsgesprach-so-verhandeln-sie-wert-und-nutzenorientiert-9783834936202","provider":"Atlantic Books","version":"1.0","type":"link"}