{"product_id":"machiavel-et-les-secrets-de-la-negociation-9798303456457","title":"Machiavel et les Secrets de la Négociation","description":"\u003cp\u003e • Author(s): Zacharie Michel\u003cbr\u003e • Publisher: Independently Published\u003cbr\u003e • Publisher Imprint: Independently Published\u003cbr\u003e • BISAC: Military - Strategy\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLe probl�me n'est pas votre manque de volont� ou la qualit� de votre travail. Le v�ritable probl�me, c'est que vous entrez dans chaque n�gociation en jouant aux �checs, alors que votre adversaire, lui, a compris que toutes les pi�ces pouvaient bouger dans n'importe quelle direction, � n'importe quel moment. Vous suivez des r�gles que l'autre a d�j� d�cid� d'ignorer. Vous vous fiez � la logique, � la raison, � un id�al de \"gagnant-gagnant\" qui, bien souvent, n'est qu'un leurre pour vous faire baisser votre garde.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCette asym�trie est �puisante. Elle m�ne � des concessions que vous regrettez, � des accords d�s�quilibr�s, � cette impression am�re d'avoir �t� flou� sans m�me comprendre comment. Chaque opportunit� manqu�e, chaque contrat sign� � contrecoeur, chaque augmentation de salaire refus�e renforce ce sentiment d'impuissance. Dans l'ar�ne �conomique fran�aise, plus comp�titive que jamais, cette faiblesse strat�gique n'est pas une simple frustration, c'est un handicap majeur qui freine votre progression et co�te cher.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLa solution n'est pas de devenir cynique, mais d'acqu�rir une \u003cb\u003elucidit� radicale\u003c\/b\u003e. La solution est de comprendre les v�ritables dynamiques du pouvoir, celles que Machiavel a d�crites il y a 500 ans et qui n'ont pas chang�. J'ai consacr� ma carri�re � d�coder ces principes et � les rendre actionnables pour le monde d'aujourd'hui. Ce livre est le fruit de ce travail. Il vous donnera les outils pour voir la r�alit� telle qu'elle est, et non telle que vous voudriez qu'elle soit, afin de naviguer n'importe quelle n�gociation avec une confiance et une efficacit� redoutables.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eCe que vous allez accomplir: \u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAnalyser avec une lucidit� redoutable les rapports de force dans n'importe quelle situation.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMa�triser les techniques pour d�celer et utiliser les faiblesses de vos interlocuteurs.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eG�rer les confrontations avec calme et assurance, en transformant la pression en avantage.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConstruire des strat�gies pour sortir syst�matiquement gagnant de vos n�gociations les plus importantes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eD�velopper une influence durable qui va bien au-del� de la simple persuasion.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003e� qui s'adresse ce livre: \u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAux \u003cb\u003eentrepreneurs\u003c\/b\u003e qui veulent s�curiser des contrats d�cisifs et asseoir leur position.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAux \u003cb\u003ecommerciaux\u003c\/b\u003e d�termin�s � pulv�riser leurs objectifs et � conclure des accords plus profitables.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAux \u003cb\u003eavocats\u003c\/b\u003e qui cherchent � dominer l'art de la plaidoirie et de la m�diation.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAux \u003cb\u003e�tudiants\u003c\/b\u003e ambitieux en droit ou en commerce qui veulent une longueur d'avance.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e� toute personne passionn�e de strat�gie, pr�te � ne plus subir mais � \u003cb\u003ediriger le cours des �v�nements\u003c\/b\u003e.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003eNe laissez plus jamais personne dicter les termes de votre succ�s. Prenez les r�nes d�s maintenant.\u003c\/p\u003e","brand":"Atlantic Books","offers":[{"title":"Paperback","offer_id":46337203273879,"sku":"9798303456457","price":1397.0,"currency_code":"INR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0666\/3471\/1191\/files\/9798303456457.webp?v=1768679000","url":"https:\/\/atlanticbooks.com\/products\/machiavel-et-les-secrets-de-la-negociation-9798303456457","provider":"Atlantic Books","version":"1.0","type":"link"}