{"product_id":"manager-des-unites-commerciales-sedentaires-le-defi-de-linsourcing-9782343238586","title":"Manager des unités commerciales sédentaires: Le défi de l'insourcing","description":"\u003cp\u003e • Author(s): David Noga\u003cbr\u003e • Publisher: Editions L'Harmattan\u003cbr\u003e • Publisher Imprint: Editions L'Harmattan\u003cbr\u003e • BISAC: General\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eQuel meilleur vecteur de croissance pour une entreprise que la vente de ses produits et services ? Un d�partement commercial performant est gage de comp�titivit� dans un march� d�sormais sans fronti�res. Mais au-del� de la rentabilit� de l'�quipe de vente, la pertinence des op�rations r�alis�es par celle-ci se r�sume en une activit� strat�gique qui g�n�re du chiffre d'affaires, alimente la tr�sorerie, rassure les actionnaires et les march�s financiers, conforte la direction g�n�rale dans ses orientations, et contribue � la notori�t� et � l'image de marque. Pourtant, face � la n�cessit� de gagner des parts de march� tout en r�duisant leurs co�ts, certaines entreprises font le choix de l'\u003cem\u003eInsourcing\u003c\/em\u003e. Ainsi, elles augmentent la comp�tence et la productivit� du service commercial tout en conservant le contr�le de leur image de marque. Une d�cision strat�gique qui implique d'avoir recours � un mode de gestion singulier: le management des commerciaux s�dentaires en \u003cem\u003einsourcing\u003c\/em\u003e.\u003c\/p\u003e","brand":"Editions L'Harmattan","offers":[{"title":"Paperback","offer_id":47779810246807,"sku":"9782343238586","price":1157.0,"currency_code":"INR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0666\/3471\/1191\/files\/9782343238586.webp?v=1778039601","url":"https:\/\/atlanticbooks.com\/products\/manager-des-unites-commerciales-sedentaires-le-defi-de-linsourcing-9782343238586","provider":"Atlantic Books","version":"1.0","type":"link"}