{"product_id":"manuel-du-charge-daffaires-tome-2b-piloter-la-performance-economique-et-commerciale-suivi-financier-pfa-tresorerie-facturation-commandes-et-p-9798272641885","title":"Manuel du Chargé d'Affaires - Tome 2B: Piloter la Performance Economique et Commerciale: Suivi Financier, PFA, Trésorerie, Facturation, Commandes et P","description":"\u003cp\u003e • Author(s): Fabien Virlouvet\u003cbr\u003e • Publisher: Independently Published\u003cbr\u003e • Publisher Imprint: Independently Published\u003cbr\u003e • BISAC: Careers - Career Advancement \u0026amp; Professional Development\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eManuel du Charg� d'Affaires - Tome 2B: Piloter la performance �conomique et commerciale\u003c\/b\u003e \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003eApr�s avoir ma�tris� le cadre contractuel et financier dans le Tome 2A, ce second volet du \u003ci\u003eManuel du Charg� d'Affaires \u003c\/i\u003eexplore la dimension la plus strat�gique du m�tier: la performance �conomique et commerciale.\u003cbr\u003eLe Charg� d'Affaires y apprend � lire ses indicateurs, piloter ses flux financiers et relier ses d�cisions de gestion � la r�alit� du chantier.\u003cbr\u003eL'objectif: transformer la lecture des chiffres en levier de performance durable. \u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cb\u003eCe volume aborde notamment: \u003c\/b\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eLe compte rendu de r�union\u003c\/b\u003e: outil de communication et de pilotage �conomique.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eLa mise en demeure\u003c\/b\u003e: savoir d�fendre ou faire valoir ses droits contractuels.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eLettre recommand�e vs mise en demeure\u003c\/b\u003e: comprendre la port�e juridique des �crits.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eLe compte prorata\u003c\/b\u003e: contributions, �quilibrage et gestion de tr�sorerie.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eLe compte inter-entreprises\u003c\/b\u003e: refacturation entre lots et �quilibre financier.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eLa r�union de cl�ture\u003c\/b\u003e: analyser, capitaliser et s�curiser le r�sultat d'affaire.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eLes plans et leurs statuts juridiques\u003c\/b\u003e: valeur contractuelle et responsabilit�.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eLes BFA\u003c\/b\u003e (Bonus de Fin d'Ann�e): anticiper et n�gocier les remises fournisseurs.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eAcomptes fournisseurs et manoeuvres\u003c\/b\u003e: pr�venir les d�rives de tr�sorerie.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eAffacturage, PCA et encours\u003c\/b\u003e: financer, suivre et fiabiliser la tr�sorerie d'affaire.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eLes prix apr�s r�ception\u003c\/b\u003e: valoriser les prestations compl�mentaires.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eL'�cart de tr�sorerie\u003c\/b\u003e: identifier et corriger les d�s�quilibres.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eLe d�blocage partiel des commandes\u003c\/b\u003e: optimiser flux et engagements fournisseurs.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eRedressement ou liquidation\u003c\/b\u003e: anticiper les impacts sur les chantiers en cours.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eLes variantes mat�rielles\u003c\/b\u003e: proposer des optimisations techniques rentables.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eLe m�moire technique\u003c\/b\u003e: valoriser le savoir-faire dans la r�ponse commerciale.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eLes recours en cas de rejet d'offre\u003c\/b\u003e: d�fendre la proposition et tirer les le�ons.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eGo \/ No-Go commercial\u003c\/b\u003e: savoir refuser une affaire non rentable.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cb\u003eLe pipe commerciale\u003c\/b\u003e: structurer et suivre la prospection.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eObjectif du tome\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eDonner au Charg� d'Affaires les outils pour: \u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePiloter ses marges et ses indicateurs cl�s, \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnticiper les �carts �conomiques, \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eG�rer la tr�sorerie et les flux de facturation, \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eS�curiser ses achats et sous-traitants, \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eD�velopper la performance commerciale et la fid�lisation client.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eUn manuel concret et progressif\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eChaque chapitre associe m�thode, exemples terrain et rep�res de gestion.\u003cbr\u003eL'auteur y montre comment relier technique, �conomie et strat�gie commerciale pour piloter l'affaire avec rigueur et vision d'ensemble.\u003cbr\u003eC'est un guide pratique pour transformer la gestion financi�re en outil de d�cision et faire du Charg� d'Affaires un v�ritable chef d'orchestre �conomique du chantier. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cb\u003eL'auteur\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eFabien VIRLOUVET\u003c\/b\u003e, Directeur G�n�ral et formateur, partage plus de vingt ans d'exp�rience dans la gestion d'entreprises techniques du BTP.\u003cbr\u003eSon approche claire, concr�te et p�dagogique fait de cette s�rie un outil de formation complet pour Charg�s d'Affaires, Conducteurs de travaux et dirigeants souhaitant \u003cb\u003eprofessionnaliser leur pilotage �conomique et commercial\u003c\/b\u003e.","brand":"Independently Published","offers":[{"title":"Paperback","offer_id":46862156005527,"sku":"9798272641885","price":1805.0,"currency_code":"INR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0666\/3471\/1191\/files\/9798272641885.webp?v=1769964939","url":"https:\/\/atlanticbooks.com\/products\/manuel-du-charge-daffaires-tome-2b-piloter-la-performance-economique-et-commerciale-suivi-financier-pfa-tresorerie-facturation-commandes-et-p-9798272641885","provider":"Atlantic Books","version":"1.0","type":"link"}