{"product_id":"mechanismen-der-vertriebskanalsteuerung-9783330859883","title":"Mechanismen der Vertriebskanalsteuerung","description":"\u003cp\u003e • Author(s): Tijmen Struijk\u003cbr\u003e • Publisher: Verlag Unser Wissen\u003cbr\u003e • Publisher Imprint: Verlag Unser Wissen\u003cbr\u003e • BISAC: General\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDa immer mehr Unternehmen in der High-Tech-Branche auf unabh�ngige Wiederverk�ufer f�r den Vertrieb angewiesen sind, nimmt der Einfluss von Channel-Incentive-Programmen zu. In dieser Arbeit wird die Auswirkung von ergebnisbasierten Channel-Incentive-Vertr�gen auf die Unternehmensleistung untersucht. Dar�ber hinaus werden die Interaktionseffekte der Organisationskultur des Lieferanten untersucht. Die Forschungsfrage, die beantwortet werden soll, lautet: \"Wie wirken sich ergebnisorientierte Vertr�ge auf die Effektivit�t eines Motivationsmechanismus (eines Kanalanreizprogramms) aus?\" Die Unterfrage dieser Arbeit lautet: \"Wie wirken sich verschiedene Arten der Organisationskultur des Zulieferunternehmens auf die Beziehung zwischen ergebnisbasierten Vertr�gen und der Unternehmensleistung aus?\" Die Untersuchung hat keine signifikanten Auswirkungen auf diese Hypothesen ergeben. Die akademische Relevanz dieser Arbeit liegt in der Perspektive dieser Untersuchung. W�hrend sich die fr�here Literatur haupts�chlich auf die Wiederverk�uferseite der Beziehung konzentriert hat, betrachtet diese Arbeit die Seite der Lieferanten. Diese Arbeit ist f�r Manager wertvoll, da sie eine neue Methodik zur Untersuchung der Organisationskultur von Wettbewerbern bietet und ihre Ergebnisse potenzielle M�glichkeiten in der Branche aufzeigen.\u003c\/p\u003e","brand":"Atlantic Books","offers":[{"title":"Paperback","offer_id":46391611588759,"sku":"9783330859883","price":2790.0,"currency_code":"INR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0666\/3471\/1191\/files\/9783330859883.webp?v=1768806930","url":"https:\/\/atlanticbooks.com\/products\/mechanismen-der-vertriebskanalsteuerung-9783330859883","provider":"Atlantic Books","version":"1.0","type":"link"}