{"product_id":"meta-negociacion-efecto-leverage-9798611366547","title":"Meta-Negociacion: Efecto Leverage","description":"\u003cp\u003e • Author(s): Hector Daniel Díaz Diesel\u003cbr\u003e • Publisher: Independently Published\u003cbr\u003e • Publisher Imprint: Independently Published\u003cbr\u003e • BISAC: Conflict Resolution \u0026amp; Mediation\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eASIMETRÍA Y LEVERAGE (efecto San Mateo)Esta obra abre un camino sin precedente sobre como negociar. Toda la bibliografía actual trata a los actores en un plano SIMÉTRICO de OPORTUNIDADES. Pero en realidad, los actores se encuentran ASIMÉTRICAMENTE ubicados y esto genera lo que se denomina \"Efecto Palanca o Leverage\", es decir, que los negociadores tienen DISTINTOS PODERES DE NEGOCIACIÓN, lo que hemos denominado PODER ESPECÍFICO DE NEGOCIACIÓN, indicando que cada uno ocupara alguno de estos dos roles: Paloma o Halcón. El éxito de la misma, no está en cómo negocies, sino cual será tu rol en la negociación: Paloma o Halcón\". El modelo META-NEGOCIACIÓN (N4g) enseña a posicionarse en un lugar \"diferencial\" en la negociación, trabajando en un tiempo y espacio previo a la negociación y así lograr un MAYOR PESO ESPECÍFICO. Este genera un efecto de apalancamiento denominado \"Efecto San Mateo\" (término acuñado por Luce \u0026amp; Raiffa en 1957, haciendo referencia al pasaje bíblico: \"al que tiene se le dará y andará sobrado, pero al que no tiene, aun lo que tiene se le quitará\"), provocando un impacto directo sobre el éxito en la negociación.\u003c\/p\u003e","brand":"Atlantic Books","offers":[{"title":"Paperback","offer_id":46344780808343,"sku":"9798611366547","price":2452.0,"currency_code":"INR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0666\/3471\/1191\/files\/9798611366547.webp?v=1768696741","url":"https:\/\/atlanticbooks.com\/products\/meta-negociacion-efecto-leverage-9798611366547","provider":"Atlantic Books","version":"1.0","type":"link"}