{"product_id":"modello-di-classificazione-dei-clienti-ccm-nellambito-dellindustria-4-0-9786209957598","title":"Modello di classificazione dei clienti (CCM) nell'ambito dell'Industria 4.0","description":"\u003cp\u003e • Author(s): Adnan Ćosic\u003cbr\u003e • Publisher: Edizioni Sapienza\u003cbr\u003e • Publisher Imprint: Edizioni Sapienza\u003cbr\u003e • BISAC: Production \u0026amp; Operations Management\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eL'Industria 4.0 � attualmente per lo pi� una moda del momento e solo poche aziende sono in grado di sfruttarla appieno. Ci� � dovuto, tra le altre ragioni, alla mancanza di conoscenze ed esperienza con le tecnologie che l'Industria 4.0 comprende. In particolare, l'Industria 4.0 rappresenta una sfida per le aziende che sviluppano, realizzano e distribuiscono tali tecnologie. Per commercializzare con successo questi cosiddetti prodotti intelligenti, le aziende devono sviluppare strategie di marketing e vendita su misura. Tuttavia, prima di poter sviluppare qualsiasi strategia di marketing, le aziende dovranno innanzitutto comprendere i propri clienti e la loro situazione. Considerando la novit� dell'Industria 4.0, le esigenze e le caratteristiche dei clienti sono sconosciute. Di conseguenza, i segmenti di clientela non possono essere identificati in modo semplice. L'oggetto del presente rapporto � identificare possibili modalit� di raggruppamento dei clienti per consentire un adeguato processo di segmentazione, targeting e posizionamento da parte dell'organizzazione di vendita. Inoltre, dovrebbero essere individuati anche possibili criteri altamente rilevanti in relazione all'Industria 4.0 per il raggruppamento dei clienti. Pertanto, l'obiettivo � fornire alle aziende un quadro completo per lo sviluppo di strategie di marketing e vendita su misura.\u003c\/p\u003e","brand":"Edizioni Sapienza","offers":[{"title":"Paperback","offer_id":47883425054871,"sku":"9786209957598","price":7002.0,"currency_code":"INR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0666\/3471\/1191\/files\/9786209957598.webp?v=1781101791","url":"https:\/\/atlanticbooks.com\/products\/modello-di-classificazione-dei-clienti-ccm-nellambito-dellindustria-4-0-9786209957598","provider":"Atlantic Books","version":"1.0","type":"link"}