{"product_id":"negociacao-rumo-ao-sucesso-estrategias-e-habilidades-essenciais-9780997056662","title":"Negociação Rumo ao Sucesso: Estratégias e Habilidades Essenciais","description":"\u003cp\u003e • Author(s): George J. Siedel\u003cbr\u003e • Publisher: Van Rye Publishing, LLC\u003cbr\u003e • Publisher Imprint: Van Rye Publishing, LLC\u003cbr\u003e • BISAC: Negotiating\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eTodos nós negociamos diariamente. Nós negociamos com nossos cônjuges, filhos, pais e amigos. Negociamos quando alugamos um apartamento, compramos um carro, uma casa e até mesmo quando nos candidatamos a um novo emprego. Sua capacidade de negociar pode até ser o fator mais importante na progressão da sua carreira.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eA negociação também é a chave para o sucesso do negócio. Nenhuma organização pode sobreviver sem contratos que geram lucros. A um nível estratégico, as empresas estão preocupadas com a criação de valor e em alcançar uma vantagem competitiva. Mas o sucesso das estratégias de negócios de alto nível depende de contratos fechados com fornecedores, clientes e outras partes interessadas. A capacidade de contratação-a capacidade de negociar e executar contratos bem sucedidos-é a função mais importante em qualquer organização.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEste livro foi desenvolvido para ajudá-lo a alcançar o sucesso em suas negociações pessoais e transações de negócios. O livro é único em duas maneiras. Primeiro, o livro não só abrange os conceitos de negociação, como também oferece ações práticas que você pode aplicar em futuras negociações. Isso inclui uma Lista de Verificação de Planejamento de Negociação e um exemplo completo da lista de verificação para o seu uso em futuras negociações.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eO livro também inclui (1) uma ferramenta que você pode usar para avaliar o seu estilo de negociação; (2) exemplos de \"árvores de decisão\", que são úteis para calcular suas alternativas se sua negociação não for bem sucedida; (3) uma estratégia de três partes para aumentar o seu poder durante as negociações; (4) um plano prático para analisar suas negociações com base no seu preço de reserva, meta de expansão, alvo mais provável e zona do potencial acordo; (5) orientações claras sobre os padrões éticos que se aplicam às negociações; (6) os fatores que devem ser considerados ao decidir se você deve negociar através de um agente; (7) ferramentas psicológicas que podem ser usadas durante as negociações-e armadilhas que devem ser evitadas quando você estiver do outro lado; (8) elementos fundamentais do direito de contratos que surgem durante as negociações; e (9) uma lista de fatores para usar quando você avaliar seu desempenho como negociador.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSegundo, o livro é único em sua abordagem holística para com o processo de negociação. Muitas vezes, outros livros se concentram apenas na negociação ou no direito dos contratos. Além disso, os livros de negociação tendem a focar no que acontece na mesa de negociação sem abordar o desempenho de um acordo. Estes livros fazem uma suposição equivocada de que o sucesso é determinado pela avaliação da negociação, em vez de avaliar o desempenho do acordo. Da mesma forma, os livros sobre direito de contratos tendem a focar nos requisitos jurídicos para um contrato ser válido, dando pouca atenção ao processo de negociação que precede o contrato e ao desempenho que se segue.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eNo mundo real, o processo de contratação não é dividido em fases independentes. O que acontece durante uma negociação tem um impacto grande no contrato e desempenho que se segue. O conteúdo jurídico do contrato deve refletir a realidade do que aconteceu na mesa de negociação e o desempenho que vem a seguir. Este livro, diferente de outros, cobre todo o processo de negociação em ordem cronológica, começando com a sua decisão de negociar e continuando através da avaliação do seu desempenho como negociador.\u003c\/p\u003e","brand":"Atlantic Books","offers":[{"title":"Paperback","offer_id":46311593836695,"sku":"9780997056662","price":1237.0,"currency_code":"INR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0666\/3471\/1191\/files\/9780997056662.webp?v=1768667122","url":"https:\/\/atlanticbooks.com\/products\/negociacao-rumo-ao-sucesso-estrategias-e-habilidades-essenciais-9780997056662","provider":"Atlantic Books","version":"1.0","type":"link"}