{"product_id":"negociacion-intercultural-estrategias-y-tecnicas-de-negociacion-internacional-9788415340799","title":"Negociación intercultural. Estrategias y técnicas de negociación internacional","description":"\u003cp\u003e • Author(s): Domingo Cabeza\u003cbr\u003e • Publisher: Marge Books\u003cbr\u003e • Publisher Imprint: Marge Books\u003cbr\u003e • BISAC: General\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEste libro es una guía imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una \u003cstrong\u003enegociación comercial, \u003c\/strong\u003e al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geográfico o social distinto del suyo habitual.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEsta obra permite conocer desde los factores más generalistas de un entorno social hasta los más concretos: comprender las \u003cstrong\u003edimensiones culturales\u003c\/strong\u003e necesarias para relacionarse con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de los interlocutores y utilizar las \u003cstrong\u003etécnicas de negociación más exitosas\u003c\/strong\u003e en cada caso.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLos autores han definido tres partes que se corresponden, haciendo un símil deportivo, con la definición del terreno de juego (el entorno político, económico y social de las regiones más importantes del mundo), la posición de los jugadores en el campo (el conocimiento y uso de las dimensiones culturales, la personalidad y la comunicación), y las estrategias para lograr la victoria (las técnicas de negociación específicas que han de emplearse en función de las circunstancias).\u003c\/p\u003e","brand":"Marge Books","offers":[{"title":"Paperback","offer_id":45161138487447,"sku":"9788415340799","price":1906.0,"currency_code":"INR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0666\/3471\/1191\/files\/9788415340799.webp?v=1767635009","url":"https:\/\/atlanticbooks.com\/products\/negociacion-intercultural-estrategias-y-tecnicas-de-negociacion-internacional-9788415340799","provider":"Atlantic Books","version":"1.0","type":"link"}