{"product_id":"negociateurs-sans-masque-dejouer-tous-les-pieges-de-la-manipulation-9798294247690","title":"Négociateurs sans masque: Déjouer tous les pièges de la manipulation","description":"\u003cp\u003e • Author(s): Boris Nokovitch\u003cbr\u003e • Publisher: Independently Published\u003cbr\u003e • Publisher Imprint: Independently Published\u003cbr\u003e • BISAC: Communication \u0026amp; Social Skills\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\"N�gociateurs sans masque: D�jouer tous les pi�ges de la manipulation\" par Boris Nokovitch. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003eDans N�gociateurs sans masque: D�jouer tous les pi�ges de la manipulation, Boris Nokovitch nous plonge au coeur des dynamiques complexes de la n�gociation, qui sont souvent entach�es par la manipulation et la mauvaise foi. Il d�finit la mauvaise foi et explore ses manifestations dans divers contextes, soulignant l'importance de comprendre les motivations sous-jacentes des interlocuteurs pour naviguer efficacement dans ces interactions d�licates. \u003cp\u003e\u003c\/p\u003eL'ouvrage se singularise par une cartographie d�taill�e des comportements manipulateurs, permettant aux lecteurs d'identifier, de rep�rer et de comprendre ces tactiques pour ensuite adopter des strat�gies efficaces. L'auteur offre des m�thodes concr�tes pour d�tecter les signaux d'alerte et propose des techniques de riposte �prouv�es, telles que la reformulation des arguments adverses et l'emploi de questions ouvertes pour d�sarmer les manipulateurs. \u003cp\u003e\u003c\/p\u003eUne attention particuli�re est accord�e � la pr�paration psychologique, qui est essentielle pour aborder les n�gociations avec confiance et rester le plus possible �motionnellement d�tach�. L'auteur insiste sur l'importance de g�rer ses �motions pour rester centr� sur ses objectifs, permettant ainsi de mieux anticiper les manoeuvres de l'autre partie. \u003cp\u003e\u003c\/p\u003eBoris Nokovitch �tend son analyse en illustrant ces concepts au travers de domaines aussi vari�s que ceux des affaires, de la diplomatie ou du droit. Gr�ce � des exemples tr�s concrets tir�s de succ�s et d'�checs, il rend ces id�es vivantes et facilement applicables dans le quotidien. \u003cp\u003e\u003c\/p\u003eL'accent est �galement mis sur le d�veloppement de comp�tences avanc�es comme la r�silience et l'intelligence strat�gique, qui sont vitales pour surmonter les obstacles rencontr�s lors des n�gociations. \u003cp\u003e\u003c\/p\u003eEn fin de compte, N�gociateurs sans masque propose des outils tr�s pratiques et concrets, pour s�curiser les accords tout en pr�servant son int�grit�. \u003cp\u003e\u003c\/p\u003eCet ouvrage est une lecture incontournable pour quiconque souhaite ma�triser l'art de la n�gociation et �tablir des relations de confiance.","brand":"Atlantic Books","offers":[{"title":"Paperback","offer_id":46334265196695,"sku":"9798294247690","price":1933.0,"currency_code":"INR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0666\/3471\/1191\/files\/9798294247690.webp?v=1768671762","url":"https:\/\/atlanticbooks.com\/products\/negociateurs-sans-masque-dejouer-tous-les-pieges-de-la-manipulation-9798294247690","provider":"Atlantic Books","version":"1.0","type":"link"}