{"product_id":"optimierung-des-verkaufsprozesses-im-b2b-online-handel-studie-zur-prozessverbesserung-durch-webanalyse-und-content-marketing-9783958509481","title":"Optimierung des Verkaufsprozesses im B2B Online-Handel: Studie zur Prozessverbesserung durch Webanalyse und Content Marketing","description":"\u003cp\u003e • Author(s): Christiane Jungermann\u003cbr\u003e • Publisher: Diplomica Verlag\u003cbr\u003e • Publisher Imprint: Diplomica Verlag\u003cbr\u003e • BISAC: Marketing - General\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEin Wandel in der Mediennutzung stellt die Betreiber von Online-Shops vor neue Herausforderungen im Management des Verkaufsprozesses. Die Untersuchung in dieser Studie befasst sich mit der Bedeutung von Content-Marketing mit Fokus auf die Prozessverbesserung im Online-Verkaufsprozess, insbesondere im B2B-Segment. Zu Beginn werden Einblicke in die theoretischen Grundlagen sowie in die grundlegenden Ziele und die Wirkungsweise von Content-Marketing gegeben. Weiterhin werden Modelle und Kennzahlen zur Analyse des Online-Verkaufsprozesses aufgezeigt. Durch die Entwicklung eines Controlling-Systems in Form einer Kennzahlensystematik werden relevante Kennzahlen und Messgrö en im Verkaufsprozess von B2B-Online-Shops in übersichtlicher Form abgebildet und interpretiert. Durch eine Webtracking-Analyse werden am Beispiel von fünf Online-Shops typische Schwachstellen im Verkaufsprozess identifiziert und analysiert. Eine exemplarische Content-Marketing-Strategie zeigt auf, wie und unter welchen Voraussetzungen Content-Marketing zur Verbesserung des Online-Verkaufsprozesses von Online-Shops beitragen kann.\u003c\/p\u003e","brand":"Atlantic Books","offers":[{"title":"Paperback","offer_id":46347849859223,"sku":"9783958509481","price":5330.0,"currency_code":"INR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0666\/3471\/1191\/files\/9783958509481.webp?v=1768730324","url":"https:\/\/atlanticbooks.com\/products\/optimierung-des-verkaufsprozesses-im-b2b-online-handel-studie-zur-prozessverbesserung-durch-webanalyse-und-content-marketing-9783958509481","provider":"Atlantic Books","version":"1.0","type":"link"}