{"product_id":"preiserhohungen-verkaufen-9783527511365","title":"Preiserhöhungen verkaufen","description":"\u003cp\u003e • Author(s): Jeb Blount\u003cbr\u003e • Publisher: Wiley-Vch\u003cbr\u003e • Publisher Imprint: Wiley-Vch\u003cbr\u003e • BISAC: Sales \u0026amp; Selling - General\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePreiserh�hungsinitiativen - ob auf breiter Basis oder auf bestimmte Kunden ausgerichtet - machen den meisten den Vertriebsprofis und Kundenbetreuern, die sie ihren Kunden verkaufen sollen, Angst. Preiserh�hungen bei Kunden stehen ganz oben auf der Liste der Dinge, die Vertriebsmitarbeiter ungern tun, weil sie bef�rchten, dass Preiserh�hungen das Verkaufsvolumen verringern oder der Konkurrenz die T�r �ffnen. Doch wenn man effektiv verkauft, akzeptieren die Kunden Preiserh�hungen, bleiben loyal und kaufen oft sogar mehr.\u003cbr\u003e In seinem neuen Buch zeigt der bekannte Verkaufstrainer Jeb Blount die Strategien, Taktiken, Techniken und Rahmenbedingungen auf, mit denen Verk�ufer Preiserh�hungsinitiativen erfolgreich meistern k�nnen. Von der Ausarbeitung wirksamer Preiserh�hungsbotschaften �ber den Schutz hart erk�mpfter Beziehungen und den Umgang mit g�ngigen Einw�nden bis hin zur Argumentation f�r den von ihnen gebotenen Wert f�hrt dieser umfassende Leitfaden Vertriebsmitarbeiter durch jeden Schritt des Verkaufsprozesses f�r Preiserh�hungen.\u003cbr\u003e In jedem Kapitel finden die Leser praktische �bungen, die ihnen helfen, das System \"Preiserh�hung verkaufen\" zu beherrschen. Mit jedem neuen Kapitel werden sie mehr und mehr Vertrauen in ihre F�higkeit gewinnen, Kunden erfolgreich in Preiserh�hungsgespr�che einzubeziehen.\u003cbr\u003e Das Buch ist ein unverzichtbares Handbuch f�r Vertriebsprofis, Kundenbetreuer, Kundenerfolgsteams und andere F�hrungskr�fte im Bereich der Umsatzgenerierung, die einen spannenden und aufschlussreichen Leitfaden f�r die Navigation durch die wichtige - und nervenaufreibende - Welt der Preiserh�hungen suchen.\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Wiley-Vch","offers":[{"title":"Hardcover","offer_id":47779559407767,"sku":"9783527511365","price":2129.0,"currency_code":"INR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0666\/3471\/1191\/files\/9783527511365.webp?v=1778037464","url":"https:\/\/atlanticbooks.com\/products\/preiserhohungen-verkaufen-9783527511365","provider":"Atlantic Books","version":"1.0","type":"link"}