{"product_id":"sales-and-the-city-como-leer-personas-descubrir-oportunidades-y-cerrar-ventas-en-sistemas-complejos-9798197174635","title":"Sales and The City: Cómo leer personas, descubrir oportunidades y cerrar ventas en sistemas complejos","description":"\u003cp\u003e • Author(s): Nicole Marco\u003cbr\u003e • Publisher: Independently Published\u003cbr\u003e • Publisher Imprint: Independently Published\u003cbr\u003e • BISAC: General\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e Siempre conoces la raz�n por la que perdiste tu �ltima venta?  Tus reuniones de ventas terminan con bromas y buenas sensaciones, pero tras el seguimos hablando dejan de responder tus e-mails... y se enfr�an?  Qu� es lo que no ves y no te cuentan tus clientes, que termina malogrando de verdad tus ventas, incluso las que parec�an m�s sencillas? Nicole Marco no te ofrece otro ( otro?) m�todo de ventas lleno de pasos, frases prerredactadas y trucos brillantes que jam�s se ajustan a la realidad, sino una forma de concebir la venta -desde el \u003ci\u003ediscovery\u003c\/i\u003e inicial hasta la firma final- como si fuera tu llegada a una ciudad desconocida, The City, pues as� es como entras por primera vez en la ciudad que es cada uno de tus clientes. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003eUn cliente puede ser una peque�a ciudad o una gran urbe, y ubicarte en ella es siempre confuso, pero The City -la alegor�a que nos propone aqu� Nicole Marco- organiza el tiempo que transcurre durante el proceso de venta en cuatro momentos para que siempre sepas qu� est� sucediendo (se vea o no) y c�mo hacerlo avanzar. The City es una potente alegor�a que te gu�a silenciosamente en el proceso de venta para esclarecer por qu� se atasca, qu� falta, qu� no debes hacer, c�mo reactivarlo, etc. Tendr�s siempre el mapa de la ciudad, tu ubicaci�n real en el proceso de venta y la seguridad de saber lo que hace falta en cada momento para avanzar hacia la firma. \u003cp\u003e\u003c\/p\u003ePara que tu entrada en la ciudad de cada cliente... sea triunfal.","brand":"Independently Published","offers":[{"title":"Paperback","offer_id":47891532644503,"sku":"9798197174635","price":938.0,"currency_code":"INR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0666\/3471\/1191\/files\/9798197174635.webp?v=1781184018","url":"https:\/\/atlanticbooks.com\/products\/sales-and-the-city-como-leer-personas-descubrir-oportunidades-y-cerrar-ventas-en-sistemas-complejos-9798197174635","provider":"Atlantic Books","version":"1.0","type":"link"}