{"product_id":"tecniche-di-gestione-avanzata-delle-obiezioni-trasformare-tutti-i-no-in-favolosi-si-9798264816116","title":"Tecniche di gestione avanzata delle obiezioni: Trasformare tutti i \"No\" in favolosi \"Si\"","description":"\u003cp\u003e • Author(s): Massimo Bellinello\u003cbr\u003e • Publisher: Independently Published\u003cbr\u003e • Publisher Imprint: Independently Published\u003cbr\u003e • BISAC: Marketing - General\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eIl segreto dei top seller non � saper rispondere alle obiezioni. � saperle evitare.\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLa maggior parte dei manuali di vendita ti insegna a combattere: ti spiega come reagire, cosa rispondere e quali \"frasi magiche\" usare quando il cliente ha gi� alzato il muro. \u003cb\u003eMassimo Bellinello\u003c\/b\u003e ribalta completamente questa logica. In questo volume della collana \u003ci\u003e\"I segreti del venditore di successo\"\u003c\/i\u003e, l'obiettivo non � vincere una guerra di parole, ma disinnescare le bombe prima ancora che vengano lanciate.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eGestire un'obiezione alla fine della trattativa � un'operazione d'urgenza su un paziente che sta gi� morendo. Questo libro ti insegna la medicina preventiva: come blindare la tua presentazione e il tuo approccio affinch� il cliente arrivi alla chiusura senza dubbi, senza paure e, soprattutto, senza scuse.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eCosa scoprirai all'interno di questo manuale operativo: \u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eLa Strategia Preventiva: \u003c\/b\u003e Come strutturare la fase di indagine e di presentazione per anticipare le resistenze del cliente e scioglierle prima ancora che diventino obiezioni verbali.\u003c\/p\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eLa Voce come Garanzia: \u003c\/b\u003e Perch� un uso sapiente dei toni e delle pause trasmette un'autorit� tale da rendere ridicola ogni obiezione. La tua sicurezza vocale � il primo filtro che neutralizza lo scetticismo.\u003c\/p\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003ePsicologia e Persuasione: \u003c\/b\u003e Comprendere i meccanismi mentali che spingono il cliente a difendersi. Imparerai a muoverti tra le pieghe della mente del tuo interlocutore per eliminare il conflitto alla radice.\u003c\/p\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eDall'Esperienza alla Tecnica: \u003c\/b\u003e Bellinello condensa decenni di polvere mangiata sul campo in un sistema di domande e modalit� comunicative studiate per portarti alla chiusura in modo naturale e senza attriti.\u003c\/p\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eSe ti trovi costantemente a lottare contro i \"no\" o i \"ci devo pensare\", significa che la tua tecnica di base � fallata. Questo libro non ti insegna a ribattere meglio, ti insegna a vendere meglio. Attraverso uno stile discorsivo e implacabile, verrai guidato verso una gestione avanzata dove l'obiezione scompare perch� non ha pi� terreno su cui crescere.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSmetti di essere un venditore che reagisce. Diventa un professionista che domina la trattativa fin dal primo secondo. Perch� il veditore esperto non risolve i problemi: li evita.\u003c\/p\u003eChe la curiosit� sia con voi.","brand":"Independently Published","offers":[{"title":"Paperback","offer_id":47887911551127,"sku":"9798264816116","price":1683.0,"currency_code":"INR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0666\/3471\/1191\/files\/9798264816116.webp?v=1781162282","url":"https:\/\/atlanticbooks.com\/products\/tecniche-di-gestione-avanzata-delle-obiezioni-trasformare-tutti-i-no-in-favolosi-si-9798264816116","provider":"Atlantic Books","version":"1.0","type":"link"}