{"product_id":"wie-vertreibt-man-franchise-systeme-determinanten-der-akquisition-von-franchisenehmern-eine-empirische-analyse-des-status-quo-9783640399932","title":"Wie vertreibt man Franchise-Systeme? Determinanten der Akquisition von Franchisenehmern: Eine empirische Analyse des Status quo","description":"\u003cp\u003e • Author(s): Stefan Kröcher\u003cbr\u003e • Publisher: Grin Verlag\u003cbr\u003e • Publisher Imprint: Grin Verlag\u003cbr\u003e • BISAC: Marketing - General\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDiplomarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2,1, Ruhr-Universit�t Bochum, Sprache: Deutsch, Abstract: In den letzten Jahrzehnten ist eine ansteigende Anzahl von Franchise-Systemen zu beobachten. Aus dieser Entwicklung resultiert die Notwendigkeit, sich gegen�ber anderen Franchise-Systemen bei der Akquirierung von Partnern durchsetzen zu m�ssen. Erst wenn ein Franchise-Geber potentielle Existenzgr�nder f�r seine Gesch�ftsidee begeistern konnte, kann er geeignete Franchise-Nehmer auszuw�hlen. In der Praxis m�ssen f�r die Zusammenstellung der Akquisitions-Instrumente systemspezifische Charakteristika - wie vorhandenes Kapital, Markenst�rke, H�he der Einstiegsgeb�hren, Branche und die Zielgruppe - ber�cksichtigt werden. Diese Charakteristika lassen sich im Rahmen einer theoretischen und empirischen Untersuchung als Determinanten f�r Akquisitionsstrategien interpretieren. In dieser Arbeit werden daher auf theoretischer Basis die Determinanten bestimmt, welche die Wahl der Akquisitionsinstrumente beeinflussen und daraus normative Handlungsanweisungen f�r die Kommunikationspolitik von Franchise-Systemen abgeleitet. Ziel dieser Diplomarbeit ist es, die Faktoren, welche es bei der Akquisition von Franchise-Nehmern zu beachten gilt, darzustellen und die erarbeiteten Determinanten mit Hilfe einer empirischen Untersuchung der Praxis gegen�ber zu stellen. Unter knapp 800 in Deutschland aktiven Franchise-Gebern wurde dazu eine Umfrage durchgef�hrt, welche statistisch aufbereitet wird. Im Kern von Kapitel Zwei werden die f�r Franchise-Geber als auch f�r Franchise-Nehmer aus der gemeinsamen Kooperation entstehenden Synergie-Effekte besprochen. In Kapitel Drei wird dargestellt, welchen Problemen sich Franchise-Systeme gegen�bersehen und wie das Marketingmix darauf angepasst werden sollte. Es wird eine Engpass-Situation identifiziert und mit der Ausgestaltung der Franchise-Vertr�ge in Verbindung gebracht. Desweiteren wird ana\u003c\/p\u003e","brand":"Atlantic Books","offers":[{"title":"Paperback","offer_id":46329087525015,"sku":"9783640399932","price":5691.0,"currency_code":"INR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0666\/3471\/1191\/files\/9783640399932.webp?v=1768714610","url":"https:\/\/atlanticbooks.com\/products\/wie-vertreibt-man-franchise-systeme-determinanten-der-akquisition-von-franchisenehmern-eine-empirische-analyse-des-status-quo-9783640399932","provider":"Atlantic Books","version":"1.0","type":"link"}