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Campagnes Anti-Alcool: L''efficacité Des Émotions Négatives

by Becheur-I
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Book cover type: Paperback
  • ISBN13: 9786131524028
  • Binding: Paperback
  • Subject: N/A
  • Publisher: Omniscriptum
  • Publisher Imprint: Omniscriptum
  • Publication Date:
  • Pages: 340
  • Original Price: USD 125.0
  • Language: French
  • Edition: N/A
  • Item Weight: 499 grams
  • BISAC Subject(s): Marketing / General

Ce livre s'intéresse à l'étude des effets des émotions négatives en persuasion. Plus particulièrement, nous testons les effets de la peur, de la culpabilité et de la honte dans un contexte de lutte contre l'abus d'alcool chez les jeunes français. Les résultats montrent que la peur, la honte et la culpabilité, introduits dans des messages persuasifs, motivent les comportements adaptatifs et aident les personnes à s'engager dans des processus de contrôle du danger. L'étude montre aussi que le scénario faisant appel a la honte est le plus persuasif. Ce travail souligne par ailleurs le rôle modérateur important d'une variable personnelle, à savoir la recherche de sensations et met en avant les éléments qui devraient ètre pris en compte lors de l'élaboration de messages persuasifs faisant appel aux émotions négatives.

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