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De l''intention d''achat au comportement

by Etienne-B
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Book cover type: Paperback
  • ISBN13: 9786131537509
  • Binding: Paperback
  • Subject: N/A
  • Publisher: Univ Europeenne
  • Publisher Imprint: Univ Europeenne
  • Publication Date:
  • Pages: 440
  • Original Price: USD 137.0
  • Language: French
  • Edition: N/A
  • Item Weight: 640 grams
  • BISAC Subject(s): Marketing / General

Cet ouvrage met au jour les conditions de validit� des liens entre l''attitude, l''intention et le comportement dans un contexte d''achat. L''objectif poursuivi am�ne � prendre en compte l''h�t�rog�n�it� des consommateurs, ainsi que le r�le des situations associ�es au comportement. L''influence de la force de l''attitude et de plusieurs caract�ristiques intra-personnelles (implication, leadership d''opinion et procrastination) est mise en �vidence sur les diff�rents liens qui unissent attitude, intention d''achat et comportement. L''impact des variables situationnelles sur le comportement est �galement �tudi� au regard du niveau d''intention d''achat pr�alablement d�clar�. Les cons�quences pratiques qui r�sultent de ces r�flexions sont pr�sent�es. En lien aux probl�matiques de constitution d''�chantillons et de mesure d''indicateurs, elles concernent principalement les tests de nouveaux produits et publicitaires, dans lesquels l''intention d''achat est fr�quemment utilis�e.

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