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Erfolg im Haustürverkauf: Techniken, Tools & Best Practices

by Hans Jürgen Friedrich
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Book cover type: Paperback
  • ISBN13: 9783696393144
  • Binding: Paperback
  • Subject: N/A
  • Publisher: Bod - Books on Demand
  • Publisher Imprint: Bod - Books on Demand
  • Publication Date:
  • Pages: 244
  • Original Price: GBP 23.5
  • Language: German
  • Edition: 1. Auflage
  • Item Weight: 295 grams
  • BISAC Subject(s): General

Haust�rverkauf polarisiert. Viele lehnen ihn ab, wenige beherrschen ihn wirklich. Und genau deshalb ist Door-to-Door-Vertrieb einer der anspruchsvollsten, aber zugleich wirksamsten Vertriebskan�le �berhaupt. Dieses Buch zeigt, warum erfolgreicher D2D-Vertrieb nicht erst an der Haust�r beginnt, sondern weit davor: bei der strategischen Planung, der Auswahl der richtigen Gebiete, der professionellen Vorbereitung, der gezielten Sichtbarkeit im Markt und der sauberen Verzahnung von Marketing und Vertrieb. Denn aus einem unangek�ndigten Klingeln wird nur dann ein erfolgreiches Gespr�ch, wenn Vertrauen, Relevanz und Klarheit bereits vorbereitet wurden. Hans J. Friedrich verbindet in diesem Buch langj�hrige Praxiserfahrung aus Vertrieb, Beratung und Marktbearbeitung mit einem strukturierten, modernen Blick auf den Haust�rverkauf. Behandelt werden unter anderem die strategischen Erfolgsfaktoren des D2D-Vertriebs, die Auswahl und Steuerung von Agenturen, der Vertrieb in Ein- und Mehrfamilienh�usern, Sichtbarkeit in Regionen und Clustern, Gespr�chsf�hrung an der T�r, Kennzahlensteuerung, Datenmanagement, KI und Automatisierung. Das Buch macht deutlich: Professioneller Haust�rverkauf ist heute kein improvisierter Feldvertrieb mehr, sondern ein integrierter Prozess aus Strategie, Marketing, Sales Operations und kundenorientierter Kommunikation. Ein Praxisbuch f�r Unternehmer, Vertriebsverantwortliche, Agenturen, Teamleiter und alle, die Door-to-Door-Vertrieb professionell aufbauen, steuern oder optimieren wollen. Wer Haust�rverkauf nur als Klingeln und Abschlie en versteht, denkt zu klein. Wer ihn als System begreift, erschlie t einen der wirksamsten Vertriebskan�le unserer Zeit.

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