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Evaluation et rémunération dans les entreprises de vente de services

by Zoa-M
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Book cover type: Paperback
  • ISBN13: 9786131592232
  • Binding: Paperback
  • Subject: N/A
  • Publisher: Univ Europeenne
  • Publisher Imprint: Univ Europeenne
  • Publication Date:
  • Pages: 116
  • Original Price: USD 56.0
  • Language: French
  • Edition: N/A
  • Item Weight: 182 grams
  • BISAC Subject(s): Management

Evaluer la performance est une activit� quasi n�cessaire dans les entreprises dites de services. Ces derni�res, au-del� de satisfaire leur client�le, ont des objectifs commerciaux � atteindre. Pour ce faire, elles recourent � une force de vente s�lectionn�e avec attention, et dont le niveau de r�mun�ration est g�n�ralement conditionn� � celui des performances produites en th�orie. Mais en pratique, ce n'est pas toujours le cas, car nombre d'entreprises � caract�re commercial n'�tablissent pas toujours le lien entre �valuation et r�mun�ration. et quand bien m�me ce serait le cas, ledit lien n'est pas toujours objectif. L'auteur a donc cibl� une entreprise commerciale, une assurance notamment, afin de v�rifier comment ce lien y est �tabli, et si tous les param�tres qui y sont li�s sont respect�s.

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