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Manager des unités commerciales sédentaires: Le défi de l'insourcing

by David Noga
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Book cover type: Paperback
  • ISBN13: 9782343238586
  • Binding: Paperback
  • Subject: N/A
  • Publisher: Editions L'Harmattan
  • Publisher Imprint: Editions L'Harmattan
  • Publication Date:
  • Pages: 112
  • Original Price: USD 16.7
  • Language: French
  • Edition: N/A
  • Item Weight: 132 grams
  • BISAC Subject(s): General

Quel meilleur vecteur de croissance pour une entreprise que la vente de ses produits et services ? Un d�partement commercial performant est gage de comp�titivit� dans un march� d�sormais sans fronti�res. Mais au-del� de la rentabilit� de l'�quipe de vente, la pertinence des op�rations r�alis�es par celle-ci se r�sume en une activit� strat�gique qui g�n�re du chiffre d'affaires, alimente la tr�sorerie, rassure les actionnaires et les march�s financiers, conforte la direction g�n�rale dans ses orientations, et contribue � la notori�t� et � l'image de marque. Pourtant, face � la n�cessit� de gagner des parts de march� tout en r�duisant leurs co�ts, certaines entreprises font le choix de l'Insourcing. Ainsi, elles augmentent la comp�tence et la productivit� du service commercial tout en conservant le contr�le de leur image de marque. Une d�cision strat�gique qui implique d'avoir recours � un mode de gestion singulier: le management des commerciaux s�dentaires en insourcing.

Noga, David: - Fort d'une décennie de management opérationnel, David Noga, diplômé de l'INSEEC, a dirigé une dizaine d' équipes commerciales en insourcing au cours de sa carrière. Fondateur d'un cabinet de conseils en business development, cet entrepreneur français, natif du bidonville de Mvog-Ada au Cameroun, accompagne les startups et les entrepreneurs innovants dans leurs problématiques de croissance.

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