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Nutzwertanalysen in Marketing Und Vertrieb

by Jörg B. Kühnapfel
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Book cover type: Paperback
  • ISBN13: 9783658251635
  • Binding: Paperback
  • Subject: N/A
  • Publisher: Springer Gabler
  • Publisher Imprint: Springer Gabler
  • Publication Date:
  • Pages: 45
  • Original Price: GBP 9.99
  • Language: German
  • Edition: 2. Aufl. 2019
  • Item Weight: 78 grams
  • BISAC Subject(s): Sales & Selling / General

Nutzwertanalysen sind eine praktikable Methode, um komplexe Entscheidungen zu treffen. Komplex ist eine Entscheidung immer dann, wenn das Spektrum von Aspekten, die zu ber�cksichtigen sind, zu breit ist, wenn diese Aspekte nicht eindeutig priorisiert werden k�nnen oder wenn mehrere Personen an der Entscheidungsfindung teilhaben sollen. Insbesondere in Marketing und Vertrieb hat sich die Nutzwertanalyse als Instrument der Entscheidungsfindung bew�hrt. Mittels einer unbestechlichen, durchdeklinierten Methode werden subjektive Einfl�sse, Wahrnehmungsverzerrungen und Hierarchieblockaden weitgehend eliminiert. So gelingt es, auch schwierige Entscheidungen so objektiv wie m�glich, nachvollziehbar und ausgewogen zu treffen.

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

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