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Quoi de neuf en entreprise? la vente

by Barth-I
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Book cover type: Paperback
  • ISBN13: 9786131565632
  • Binding: Paperback
  • Subject: N/A
  • Publisher: Univ Europeenne
  • Publisher Imprint: Univ Europeenne
  • Publication Date:
  • Pages: 180
  • Original Price: USD 82.0
  • Language: French
  • Edition: N/A
  • Item Weight: 273 grams
  • BISAC Subject(s): Management

Ces derni�res d�cennies, la relation marchande a �t� "phagocyt�e" par le marketing qui a r�ussi le tour de force de s''installer dans le paradigme du lien alors que la vente �tait rep�r�e et install�e dans celui de la "rupture". La r�habilitation de la Vente est � l''ordre du jour. En effet, quelle entreprise ne d�tient pas un service commercial? C''est m�me bien souvent avec la production, le premier � �tre cr�� bien avant la finance et les ressources humaines, et, finalement, le marketing. Un deuxi�me argument est l''existence du "projet de vendre" qui anime toute activit� marchande, bien avant le fameux "projet d''acheter". C''est �galement l� que nous distinguons commerce et vente: le commerce englobe tous le flux et les �pisodes d''achat et de vente. La vente est, � proprement parl�, le "versant" du commerce, c�t� offreur. L''objectif de cet ouvrage est de comprendre comment la Vente a pu se fonder sur la rupture et la transaction et combien il est essentiel de piloter le contrat dans une relation marchande enrichie et �largie pour construire une vente relationnelle.

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