• ISBN13: 9780471853251
• Binding: Paperback
• Subject: Business Management
• Publisher: Wiley
• Publisher Imprint: Wiley
• Publication Date: February 16, 2000
• Pages: 320
• Original Price: 80.0 USD
• Language: English
• Edition: N/A
• Item Weight: 499 grams

About the Book Investitionsg�termarketing oder Business-to-Business Marketing stellt ganz andere Anforderungen an die Marketingfunktion als das Konsumg�termarketing. Ein Kernproblem ist, da Manager im Business-to-Business Bereich h�ufig eine gro e technische und fachliche Qualifikation besitzen, aber nur wenig von formalen Marketingkonzepten und ihren Einsatzm�glichkeiten verstehen. Dieser praxisorientierte Leitfaden ist sozusagen die "Bibel" des Investitionsg�termarketing. Hier finden Sie nicht nur Informationen und Ratschl�ge dazu, wie man funktionell effizient ist sondern auch, wie man Beziehungen inner- und au erhalb des Unternehmens managt. Mit einer F�lle von Tools, Analysen und Fallstudien. Eine unverzichtbare Lekt�re f�r Neulinge und erfahrene Manager gleicherma en.