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Verkaufsprozess Mittelständischer Unternehmen: Empirische Untersuchung Der Einflussfaktoren Auf Die Preisbildung

by Collin Schmitz-Valckenberg
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Book cover type: Paperback
  • ISBN13: 9783824478279
  • Binding: Paperback
  • Subject: N/A
  • Publisher: Deutscher Universitatsverlag
  • Publisher Imprint: Deutscher Universitatsverlag
  • Publication Date:
  • Pages: 230
  • Original Price: EUR 60.74
  • Language: German
  • Edition: 2003
  • Item Weight: 309 grams
  • BISAC Subject(s): Shakespeare

Collin Schmitz-Valckenberg präsentiert einen theoretisch idealtypischen Verkaufsprozess für ein mittelständisches Unternehmen, den er anhand einer empirischen Untersuchung überprüft. Aus den gewonnenen Erkenntnissen leitet der Autor Empfehlungen zur Gestaltung des Verkaufsprozesses und des Kaufpreises ab.

Dr. Collin Schmitz-Valckenberg promovierte bei Prof. Dr. Jürgen Weber am Lehrstuhl für Controlling und Telekommunikation der Wissenschaftlichen Hochschule für Unternehmensführung (WHU) in Vallendar. Er ist derzeit Geschäftsführer der Forstinger Handelsgesellschaft mbH in Wien.

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