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Sales and The City: Cómo leer personas, descubrir oportunidades y cerrar ventas en sistemas complejos

by Nicole Marco
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Book cover type: Paperback
  • ISBN13: 9798197174635
  • Binding: Paperback
  • Subject: N/A
  • Publisher: Independently Published
  • Publisher Imprint: Independently Published
  • Publication Date:
  • Pages: 148
  • Original Price: GBP 8.23
  • Language: Spanish
  • Edition: N/A
  • Item Weight: 177 grams
  • BISAC Subject(s): General

Siempre conoces la raz�n por la que perdiste tu �ltima venta? Tus reuniones de ventas terminan con bromas y buenas sensaciones, pero tras el seguimos hablando dejan de responder tus e-mails... y se enfr�an? Qu� es lo que no ves y no te cuentan tus clientes, que termina malogrando de verdad tus ventas, incluso las que parec�an m�s sencillas? Nicole Marco no te ofrece otro ( otro?) m�todo de ventas lleno de pasos, frases prerredactadas y trucos brillantes que jam�s se ajustan a la realidad, sino una forma de concebir la venta -desde el discovery inicial hasta la firma final- como si fuera tu llegada a una ciudad desconocida, The City, pues as� es como entras por primera vez en la ciudad que es cada uno de tus clientes.

Un cliente puede ser una peque�a ciudad o una gran urbe, y ubicarte en ella es siempre confuso, pero The City -la alegor�a que nos propone aqu� Nicole Marco- organiza el tiempo que transcurre durante el proceso de venta en cuatro momentos para que siempre sepas qu� est� sucediendo (se vea o no) y c�mo hacerlo avanzar. The City es una potente alegor�a que te gu�a silenciosamente en el proceso de venta para esclarecer por qu� se atasca, qu� falta, qu� no debes hacer, c�mo reactivarlo, etc. Tendr�s siempre el mapa de la ciudad, tu ubicaci�n real en el proceso de venta y la seguridad de saber lo que hace falta en cada momento para avanzar hacia la firma.

Para que tu entrada en la ciudad de cada cliente... sea triunfal.

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