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Preiserhöhungen verkaufen

by Jeb Blount
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Book cover type: Hardcover
  • ISBN13: 9783527511365
  • Binding: Hardcover
  • Subject: N/A
  • Publisher: Wiley-Vch
  • Publisher Imprint: Wiley-Vch
  • Publication Date:
  • Pages: 220
  • Original Price: GBP 22.5
  • Language: German
  • Edition: N/A
  • Item Weight: 663 grams
  • BISAC Subject(s): Sales & Selling / General

Preiserh�hungsinitiativen - ob auf breiter Basis oder auf bestimmte Kunden ausgerichtet - machen den meisten den Vertriebsprofis und Kundenbetreuern, die sie ihren Kunden verkaufen sollen, Angst. Preiserh�hungen bei Kunden stehen ganz oben auf der Liste der Dinge, die Vertriebsmitarbeiter ungern tun, weil sie bef�rchten, dass Preiserh�hungen das Verkaufsvolumen verringern oder der Konkurrenz die T�r �ffnen. Doch wenn man effektiv verkauft, akzeptieren die Kunden Preiserh�hungen, bleiben loyal und kaufen oft sogar mehr.
In seinem neuen Buch zeigt der bekannte Verkaufstrainer Jeb Blount die Strategien, Taktiken, Techniken und Rahmenbedingungen auf, mit denen Verk�ufer Preiserh�hungsinitiativen erfolgreich meistern k�nnen. Von der Ausarbeitung wirksamer Preiserh�hungsbotschaften �ber den Schutz hart erk�mpfter Beziehungen und den Umgang mit g�ngigen Einw�nden bis hin zur Argumentation f�r den von ihnen gebotenen Wert f�hrt dieser umfassende Leitfaden Vertriebsmitarbeiter durch jeden Schritt des Verkaufsprozesses f�r Preiserh�hungen.
In jedem Kapitel finden die Leser praktische �bungen, die ihnen helfen, das System "Preiserh�hung verkaufen" zu beherrschen. Mit jedem neuen Kapitel werden sie mehr und mehr Vertrauen in ihre F�higkeit gewinnen, Kunden erfolgreich in Preiserh�hungsgespr�che einzubeziehen.
Das Buch ist ein unverzichtbares Handbuch f�r Vertriebsprofis, Kundenbetreuer, Kundenerfolgsteams und andere F�hrungskr�fte im Bereich der Umsatzgenerierung, die einen spannenden und aufschlussreichen Leitfaden f�r die Navigation durch die wichtige - und nervenaufreibende - Welt der Preiserh�hungen suchen.

Jeb Blount ist ein anerkannter Trainer und internationaler Bestsellerautor von vierzehn Büchern, darunter "Virtual Selling", "Fanatical Prospecting", "Keine Einwände", "Gekauft" und "Virtual Trainings". Mit seiner globalen Trainingsorganisation Sales Gravy helfen Jeb und sein Team Unternehmen jeder Größe, ihre Vertriebsproduktivität und ihr Umsatzwachstum schnell zu steigern.

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