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Aspectos psicológicos de uma organização de gestão de grandes contas

by Ingrid Schumacher
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Book cover type: Paperback
  • ISBN13: 9786209892868
  • Binding: Paperback
  • Subject: N/A
  • Publisher: Edicoes Nosso Conhecimento
  • Publisher Imprint: Edicoes Nosso Conhecimento
  • Publication Date:
  • Pages: 84
  • Original Price: USD 57.0
  • Language: Portuguese
  • Edition: N/A
  • Item Weight: 123 grams
  • BISAC Subject(s): Management

Uma gest�o de contas-chave bem-sucedida continua a ser um desafio para as empresas. Os aspetos psicol�gicos de uma organiza��o de gest�o de contas-chave, aqui destacados, demonstram que a sele��o de pessoal e a afeta��o espec�fica de recursos humanos com base em an�lises de personalidade s�o de grande import�ncia para o sucesso desta unidade de vendas. Ap�s a apresenta��o dos m�todos de an�lise mais comuns e a sele��o do m�todo adequado, s�o realizados inqu�ritos. Com base nos resultados, s�o definidos os requisitos para a gest�o de contas-chave. S�o tamb�m apresentadas formas de promover e desenvolver as diferentes personalidades. Por fim, s�o resumidos os principais resultados e conclus�es e � apresentada uma perspetiva sobre poss�veis desenvolvimentos.

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