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Aspects psychologiques d'une organisation de gestion des grands comptes

by Ingrid Schumacher
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Book cover type: Paperback
  • ISBN13: 9786209882623
  • Binding: Paperback
  • Subject: N/A
  • Publisher: Editions Notre Savoir
  • Publisher Imprint: Editions Notre Savoir
  • Publication Date:
  • Pages: 84
  • Original Price: USD 57.0
  • Language: French
  • Edition: N/A
  • Item Weight: 123 grams
  • BISAC Subject(s): Management

La gestion efficace des grands comptes reste un d�fi pour les entreprises. Les aspects psychologiques d'une organisation de gestion des grands comptes mis en �vidence dans cet ouvrage montrent clairement que la s�lection du personnel et son affectation cibl�e, fond�es sur des analyses de personnalit�, rev�tent une grande importance pour le succ�s de cette unit� commerciale. Apr�s la pr�sentation des m�thodes d'analyse courantes et le choix de la m�thode appropri�e, des entretiens sont men�s. Sur la base des r�sultats, les exigences relatives � la gestion des grands comptes sont d�finies. � cet �gard, des pistes sont �galement propos�es pour encourager et d�velopper les diff�rentes personnalit�s. Enfin, les principaux r�sultats et enseignements sont r�sum�s et une perspective sur les �volutions possibles est donn�e.

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