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Beeinflussung. Eine Betrachtung von Verhandlungen und ihren psychologischen Elementen

by Daniel Walter
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Book cover type: Paperback
  • ISBN13: 9783961468539
  • Binding: Paperback
  • Subject: N/A
  • Publisher: Diplomica Verlag
  • Publisher Imprint: Diplomica Verlag
  • Publication Date:
  • Pages: 120
  • Original Price: GBP 38.99
  • Language: German
  • Edition: N/A
  • Item Weight: 155 grams
  • BISAC Subject(s): Management

Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen. Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können.

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