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Das Best Situation Management Modell (Bsmm): Die Performanceorientierte Alternative Zur Batna

by Hermann Rock
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Book cover type: Paperback
  • ISBN13: 9783658370961
  • Binding: Paperback
  • Subject: N/A
  • Publisher: Springer Gabler
  • Publisher Imprint: Springer Gabler
  • Publication Date:
  • Pages: 44
  • Original Price: EUR 14.01
  • Language: German
  • Edition: 1. Aufl. 2022
  • Item Weight: 78 grams
  • BISAC Subject(s): Personality

In diesem Essential stellt Hermann Rock zun�chst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Pr�fung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative pr�sentiert der Autor anschlie end das Best Situation Management Modell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen M�ngel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschlie lich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erkl�rt werden.

Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Er ist seit über 20 Jahren auf die rechtliche Beratung von M&A-Transaktionen und Managementbeteiligungen spezialisiert. Er hat über 150 Transaktionen rechtlich beraten und davon über 80 selbst verhandelt. Er ist auch Autor des Lehrbuchs "Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept" sowie des Essentials "Field Guide für Verhandlungsführer". Seit März 2019 ist er Gast-Referent im Executive MBA Programm der HSG (St. Gallen) in Bezug auf Verhandlungsführung.

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