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Determinanten Des Exporterfolges: Eine Empirische Analyse Von Kleineren Und Mittleren Unternehmen

by Mariella Köstner
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Book cover type: Paperback
  • ISBN13: 9783658126230
  • Binding: Paperback
  • Subject: N/A
  • Publisher: Springer Gabler
  • Publisher Imprint: Springer Gabler
  • Publication Date:
  • Pages: 325
  • Original Price: USD 69.99
  • Language: German
  • Edition: 1. Aufl. 2017
  • Item Weight: 418 grams
  • BISAC Subject(s): Management Science

Mariella Köstner entwickelt ein konzeptionelles Modell hinsichtlich des Einflusses einer zielmarktspezifischen Anpassung der Marketinginstrumente sowie unternehmensspezifischer Faktoren wie Management- und Unternehmenserfahrung auf den Exporterfolg. Basierend auf einer empirischen Untersuchung österreichischer KMU wird aufgezeigt, dass eine ziellandspezifische Anpassung einzelner Marketinginstrumente ein zentrales Erfolgskriterium darstellt. Zudem unterstreichen die Ergebnisse, dass der Persönlichkeit des Unternehmers bzw. Exportmanagers eine zentrale Rolle im Zusammenhang mit dem Erfolg der Exporttätigkeiten zukommt. Abschlie end werden konkrete Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis abgeleitet.

Dr. Mariella Köstner promovierte bei Univ.-Prof. Dr. Manfred Fuchs und forscht sowie lehrt als externe Universitätslektorin im Bereich des Internationalen Managements an der Karl-Franzens-Universität in Graz.

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