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Die Informationsrevolution Im Vertrieb: Mit Computer Aided Selling Zum Totalen Verkaufserfolg

by Thomas M. Siebel , Michael S. Malone
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Book cover type: Paperback
  • ISBN13: 9783322890344
  • Binding: Paperback
  • Subject: N/A
  • Publisher: Gabler Verlag
  • Publisher Imprint: Gabler Verlag
  • Publication Date:
  • Pages: 205
  • Original Price: EUR 42.05
  • Language: German
  • Edition: Softcover Repri
  • Item Weight: 291 grams
  • BISAC Subject(s): Economics / General

Jedes zweite Unternehmen beklagt schwerwiegene M�ngel beim Einsatz von CAS-Systemen. Woran liegt das? Computer Aided Selling, so die Autoren, hat zwar die administrativen T�tigkeiten im Verkauf erleichtert, aber den Verkaufsproze insgesamt nicht optimiert. Unternehmen, die auch in Zukunft im Wettbewerb bestehen wollen, m�ssen die M�glichkeiten von CAS besser aussch�pfen und die umfassende Informationsversorgung Ihrer Verkaufsteams sicherstellen. Nur so k�nnen Verk�ufer als Unternehmer im Unternehmen flexibel und kundenorientiert agieren und Total Quality im Verkauf erreichen.
Das Buch zeigt, wie es gelingt, durch die gelungene Kombination moderner Managementmethoden mit neuester Informationstechnologie den Verkaufserfolg zu steigern und echte Kundenn�he zu erreichen.

Thomas M. Siebel ist Chairman und CEO von Siebel Systems, einem in den USA führenden Beratungsunternehmen, das sich auf CAS, Vertriebsinformationssysteme und Vertriebsautomatisierung spezialisiert hat.
Michael S. Malone ist Herausgeber der Zeitschriften "Upside" und "ASAP" (Forbes) sowie Kolumnist der "New York Times".

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