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Field Guide Für Verhandlungsführer: Drei Basisstrategien Für Erfolgreiche Verhandlungen Und Konfliktlösungen

by Hermann Rock
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Book cover type: Paperback
  • ISBN13: 9783658300906
  • Binding: Paperback
  • Subject: N/A
  • Publisher: Springer Gabler
  • Publisher Imprint: Springer Gabler
  • Publication Date:
  • Pages: 62
  • Original Price: EUR 14.01
  • Language: German
  • Edition: 1. Aufl. 2020
  • Item Weight: 105 grams
  • BISAC Subject(s): Management

Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsf�hrer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsf�hrer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu er�rtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten.

Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Seit über 20 Jahren verhandelt er vorwiegend Unternehmenskaufverträge und Managementbeteiligungen. Seine Erfahrungen mit den verschiedenen Modellen der Verhandlungsführung beruhend auf den Erkenntnissen der Spezialisten für Krisenverhandlungen hat er in dem Lehrbuch "Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept" publiziert.

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