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Frauen Und Verhandlungserfolg: Eine Einführung in Female Negotiation Strategies

by Julia Sophia Habbe
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Book cover type: Paperback
  • ISBN13: 9783658244064
  • Binding: Paperback
  • Subject: N/A
  • Publisher: Springer Gabler
  • Publisher Imprint: Springer Gabler
  • Publication Date:
  • Pages: 24
  • Original Price: GBP 9.99
  • Language: German
  • Edition: 1. Aufl. 2019
  • Item Weight: 59 grams
  • BISAC Subject(s): Business Law

T�glich muss jeder von uns verhandeln. Dabei macht es einen Unterschied, ob M�nner oder Frauen dies tun. So neigen Frauen dazu, sich mit schlechteren Ergebnissen zufrieden zu geben als M�nner. Nach der Forschung l�sst sich das mit dem gesellschaftlichen Rollenbild erkl�ren. Wenn Frauen in Konflikten "tough" auftreten, f�rchten sie, ihrem Rollenbild nicht zu entsprechen und negative Gegenreaktionen - zum Beispiel in Form von Sympathieverlust - hervorzurufen (so genannter Backlash-Effekt). Welchen Ausweg gibt es? Dieser Frage geht die genderspezifische Verhandlungsforschung nach. Die Forschungsergebnisse werden in dem vorliegenden essential so vorgestellt, dass sie von jeder Leserin in einer Verhandlungssituation genutzt werden k�nnen.

Die Autorin

Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktl�sung, Prozessf�hrung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universit�t im Bereich genderspezifische Verhandlungsf�hrung.

Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung.

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