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Geheimakte Verkauf: EMOTIONAL SELLING XXL: So verkaufen Profis ...

by Oliver Heckar
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Book cover type: Paperback
  • ISBN13: 9781519471741
  • Binding: Paperback
  • Subject: N/A
  • Publisher: Createspace Independent Publishing Platform
  • Publisher Imprint: Createspace Independent Publishing Platform
  • Publication Date:
  • Pages: 108
  • Original Price: USD 14.15
  • Language: German
  • Edition: N/A
  • Item Weight: 118 grams
  • BISAC Subject(s): Training

Oliver Heckar, Spezialist in Sachen Emotional Selling, befasst sich in diesem Ratgeber mit den verschiedenen Kundentypen im Verkauf. Er erklärt, leicht verständlich, wie man sich seinen eignen Elevator Pitch zusammenstellt. Die 3-Sekunden-Regel, das Eisberg-Schema und die AIDA-Formel sind weitere Themen des Sachbuches. Anekdoten aus dem wahren Leben der Verkaufsbranche machen dieses Handbuch für Verkäufer auch noch zu einem wahren Lesevergnügen. Geheimakte Verkauf: Emotional Selling XXL So verkaufen Profis, ist ein absolutes Muss für alle, die verstanden haben, dass in unserer heutigen Zeit, das "Verkaufen" auf einer emotionalen Ebene stattfindet. Es geht darum, Bilder im Kopf des Kunden entstehen zu lassen. Emotionen zu wecken. Längerfristige Kundenbindungen zu erzielen. Vor allem aber steht der Erfolg im Mittelpunkt. Der Beruf des Verkäufers muss wieder Spa machen, und dabei soll der Kunde voll auf seine Kosten kommen. Seine langjährige Erfahrung im Verkauf, Oliver Heckar ist Unternehmensberater einer der grö ten Banken Luxemburgs, sowie viele Seminare und Coachings machen ihn zum Botschafter der wohl modernsten Verkaufstechnik unserer Zeit: dem Emotional Selling.

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