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Internationaler Vertrieb: Grundlagen, Konzepte Und Best Practices Für Erfolg Im Globalen Geschäft

by Lars Binckebanck , Christian Belz
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Book cover type: Hardcover
  • ISBN13: 9783834931610
  • Binding: Hardcover
  • Subject: N/A
  • Publisher: Springer Gabler
  • Publisher Imprint: Springer Gabler
  • Publication Date:
  • Pages: 691
  • Original Price: EUR 84.1
  • Language: German
  • Edition: 2013
  • Item Weight: 1316 grams
  • BISAC Subject(s): Management

Ein effektiver Vertrieb bleibt auch und gerade angesichts des sich internationalisierenden Unternehmensumfelds ein entscheidender Schl�ssel zum Unternehmenserfolg. Dabei werden die Anforderungen an den Vertrieb immer st�rker durch die Globalisierungsdiskussion gepr�gt. Unterschiedliche Kulturen und starke Partner mit verschiedenen Zielen treffen aufeinander, was Strategien, Systeme und Strukturen erforderlich macht. In diesem Buch pr�sentieren Experten aus Forschung, Beratung und Praxis Erfahrungen und L�sungsans�tze f�r mehr Erfolg im internationalen Gesch�ft.

Prof. Dr. Lars Binckebanck lehrt Marketing und Internationales Management an der NORDAKADEMIE - Hochschule der Wirtschaft in Elmsholm.

Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Betriebswirtschaftslehre an der Universität St. Gallen und Leiter des Instituts für Marketing.

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