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Investitionsgütermarketing Bei Kritische-Masse-Systemen: Das Beispiel Telekommunikationssysteme

by Christian Speth
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Book cover type: Paperback
  • ISBN13: 9783824471874
  • Binding: Paperback
  • Subject: N/A
  • Publisher: Deutscher Universitatsverlag
  • Publisher Imprint: Deutscher Universitatsverlag
  • Publication Date:
  • Pages: 329
  • Original Price: EUR 51.39
  • Language: German
  • Edition: 2000
  • Item Weight: 422 grams
  • BISAC Subject(s): Economics / General

Telekommunikationssysteme sind durch das Ph�nomen der Kritischen Masse charakterisiert und ben�tigen daher ein spezifisches Investitionsg�termarketing.

Auf der Basis der Neuen Mikro�konomischen Theorien entwickelt Christian Speth ein Diagnosemodell, das sich auf die Parameter Diffusionsprozess, Systembindungseffekt und Ma nahmen zur Reduktion von Unsicherheiten st�tzt. Der Autor pr�sentiert einen phasenspezifischen Marketingansatz, der Initialkaufentscheidung und Folgekaufentscheidungen differenziert, und stellt geeignete Marketinginstrumente f�r alle Phasen vor, die zu den Transaktionsdesigns "Management von Unsicherheiten" und Management der Gesch�ftsbeziehungen" komprimiert werden.

Dr. Christian Speth promovierte bei Prof. Dr. Helmut Kuhnle am Lehrstuhl für Didaktik der Betriebswirtschaftslehre der Universität Stuttgart-Hohenheim.

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