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Kunden ANS Kaufen Heranführen: Eine Einführung in Den Kaufprozessorientierten Ansatz Im Marketing

by Marc Rutschmann
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Book cover type: Paperback
  • ISBN13: 9783658161866
  • Binding: Paperback
  • Subject: N/A
  • Publisher: Springer Gabler
  • Publisher Imprint: Springer Gabler
  • Publication Date:
  • Pages: 43
  • Original Price: USD 17.99
  • Language: German
  • Edition: 1. Aufl. 2017
  • Item Weight: 73 grams
  • BISAC Subject(s): Marketing / General

Marc Rutschmann zeigt, warum ein Paradigmenwechsel im Marketing notwendig ist und was die Maxime "Der Kunde steht im Zentrum" f�r ein zukunftsgerichtetes Marketing konkret bedeutet. Er f�hrt �berzeugende Argumente f�r ein neues Marketing an, welches den Kaufprozess des Kunden in den Fokus stellt. Wissenschaftliche Grundlagen des kaufprozessorientierten Marketings werden knapp und verst�ndlich vorgestellt. Komplettiert wird das essential durch die Darstellung von sieben Taktiken, die Kaufprozesse in Gang setzen, sowie durch konkrete Umsetzungshilfen f�r die Entwicklung einer kaufprozessorientierten Marketing-Konzeption.

Dr. Marc Rutschmann ist Inhaber einer Kommunikationsagentur, die spezialisiert ist auf Handlungsauslösende Kommunikation. Die Agentur verfügt über ein Tochterunternehmen, das Kaufprozesse von Konsumenten empirisch erforscht und die Ansatzstellen für wirkungsvolle Kommunikation herausarbeitet. Darüber hinaus ist Marc Rutschmann Fachautor sowie Lehrbeauftragter der Universität St. Gallen (HSG).

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