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Les effets de pression du temps sur les négociations internationales

by Bobot-L
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Book cover type: Paperback
  • ISBN13: 9786131541292
  • Binding: Paperback
  • Subject: N/A
  • Publisher: Univ Europeenne
  • Publisher Imprint: Univ Europeenne
  • Publication Date:
  • Pages: 364
  • Original Price: USD 137.0
  • Language: French
  • Edition: N/A
  • Item Weight: 531 grams
  • BISAC Subject(s): International / General

La pression de temps est une variable cl� de la n�gociation. L''objectif de la pr�sente th�se est d''examiner les effets li�s � la pression du temps sur les n�gociations bilat�rales et multilat�rales. L''exp�rimentation que nous avons men�e dans le cadre de cette recherche a impliqu� 192 �tudiants d''�coles de commerce de la r�gion parisienne qui ont pris part � une n�gociation simul�e. En faisant varier les compositions de dyades selon la pression du temps et le nombre d''acteurs, il est possible de v�rifier si la pression du temps a pour effet d''augmenter ou de diminuer la fr�quence des accords int�gratifs. Notre plan exp�rimental permet de tester aussi bien les effets de la pression du temps et du nombre d''acteurs que leurs effets conjugu�s, y compris leur �ventuelle interaction, sur les comportements des n�gociateurs et les r�sultats de la n�gociation.

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