• ISBN13: 9780471853251
• Binding: Paperback
• Subject: Business Management
• Publisher: Wiley
• Publisher Imprint: Wiley
• Publication Date: February 16, 2000
• Pages: 320
• Original Price: USD 80.0
• Language: English
• Edition: N/A
• Item Weight: 499 grams

About the Book Investitionsg�termarketing oder Business-to-Business Marketing stellt ganz andere Anforderungen an die Marketingfunktion als das Konsumg�termarketing. Ein Kernproblem ist, da Manager im Business-to-Business Bereich h�ufig eine gro e technische und fachliche Qualifikation besitzen, aber nur wenig von formalen Marketingkonzepten und ihren Einsatzm�glichkeiten verstehen. Dieser praxisorientierte Leitfaden ist sozusagen die "Bibel" des Investitionsg�termarketing. Hier finden Sie nicht nur Informationen und Ratschl�ge dazu, wie man funktionell effizient ist sondern auch, wie man Beziehungen inner- und au erhalb des Unternehmens managt. Mit einer F�lle von Tools, Analysen und Fallstudien. Eine unverzichtbare Lekt�re f�r Neulinge und erfahrene Manager gleicherma en.

Paul Millier, Lyon University Management School
Paul Millier is visiting professor at Cranfield School of Management and professor of marketing at Lyon University Management School. His last book, a up-dated translation from the French on the marketing of high techgoods is currently in production.