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Rückkehrintention Und Erfolgreiche Spenderrückgewinnung: Konzeption Und Empirische Befunde

by Moritz Parwoll
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Book cover type: Paperback
  • ISBN13: 9783658132842
  • Binding: Paperback
  • Subject: N/A
  • Publisher: Springer Gabler
  • Publisher Imprint: Springer Gabler
  • Publication Date:
  • Pages: 262
  • Original Price: USD 64.99
  • Language: German
  • Edition: 1. Aufl. 2016
  • Item Weight: 341 grams
  • BISAC Subject(s): Marketing / General

Moritz Parwoll zeigt die Zusammenhänge zwischen Spendenmotiven und potenziellen Ursachen für eine Inaktivität bzw. Abwanderung auf und ermittelt die Einflussgrö en der Wiederaufnahme einer Spendenbeziehung aus Spendersicht. Daraus leitet der Autor erfolgversprechende Strategien zur Reaktivierung von passiven Spendern bzw. der Rückgewinnung von abgewanderten Spendern ab. Die Rückgewinnung abgewanderter Spender ist aus wissenschaftlicher Perspektive noch ein weitgehend unerforschtes Thema und für Non-Profit-Organisationen ein Aufgabengebiet mit gro er ökonomischer Relevanz.

Dr. Moritz Parwoll promovierte bei Prof. Dr. Andreas Mann am Lehrstuhl für Dialogmarketing am DMCC -- Dialog Marketing Competence Center der Universität Kassel.

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