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Technischer Vertrieb: Grundlagen Des Business-To-Business Marketing

by Michael Kleinaltenkamp , Wulff Plinke
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Book cover type: Hardcover
  • ISBN13: 9783540641742
  • Binding: Hardcover
  • Subject: N/A
  • Publisher: Springer
  • Publisher Imprint: Springer
  • Publication Date:
  • Pages: 767
  • Original Price: EUR 130.83
  • Language: German
  • Edition: 2., Neubearb. U
  • Item Weight: 1257 grams
  • BISAC Subject(s): Industrial Engineering

Technischer Vertrieb f�hrt in die Praxis der Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs ein und vermittelt lerngerecht die Lehrinhalte f�r die Ausbildung zum Vertriebsingenieur. Kompetente Fachexperten stellen Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung und des Controllings vor. In engem Bezug zum Business-to-Business-Bereich beschreiben sie die klassischen Entscheidungsparameter des Marketings: Produkt, Kommunikation, Distribution, Preis- und Vertragsgestaltung. Alle Modelle und Instrumente sind direkt in die Praxis umsetzbar.

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