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Verkaufen!: Mit System, Handwerk Und Leidenschaft Zu Mehr Vertriebserfolg

by Ingo Poggensee
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Book cover type: Hardcover
  • ISBN13: 9783658141233
  • Binding: Hardcover
  • Subject: N/A
  • Publisher: Springer Gabler
  • Publisher Imprint: Springer Gabler
  • Publication Date:
  • Pages: 249
  • Original Price: USD 44.99
  • Language: German
  • Edition: 2., Uberarb. Au
  • Item Weight: 477 grams
  • BISAC Subject(s): Sales & Selling / General

Dieses Praxisbuch bringt die entscheidenden Interaktionsspielfelder im Vertrieb, n�mlich den Angebots-, Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein �bersichtliches Klassifizierungssystem. Der Autor zeigt, welche F�higkeiten dort jeweils gefragt sind. Er stellt den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung �ber die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales vor und bietet zugleich ein Toolkit f�r gekonntes Fragen, professionelle Einwandbehandlung, optimale Nutzenargumentation sowie clevere Abschluss- und Verhandlungstechniken. Mit Tipps aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verk�ufers, erg�nzt um direkt anwendbare Tricks, Techniken und Taktiken!


Ingo Poggensee ist Berater, Trainer und Coach bei der Pawlik Consultants GmbH sowie Vortragsredner zu den Themen Vertrieb, Führung und Persönlichkeit. Darüber hinaus ist er Referent an der Hanseatischen Akademie für Vertrieb und Führung.

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